成功模式再應用　創業新典範 - 臺北產經資訊網

若將眼光放到全球，便會發現青年失業與低薪問題並不只在臺灣存在。美國青年失業與低薪問題近年來同樣越演越烈，平均每個畢業生負債近3萬美元。在無法溫飽的狀態下，何來活絡社會創造力的可能？加上2008年金融海嘯發生後，許多需要資金的企業或個人不易找到贊助者，讓整個創業環境變得委靡。群眾募資便是在這個時空背景下應運而生的創新解方，也帶動了新一波的創業風潮。

2009年，美國群眾募資平台Kickstarter成立，提供了媒合「有創意、有想法，但缺乏資金」與「有資金，也願意捐款支持好創意」這兩者之間的平臺，迄今已創造數10億美元的規模。

群眾募資確實是一種充滿魅力的新籌資方式，不僅讓創業門檻變低，加上資金來源從大眾取得，提案者也易於維持創意與營運的獨立性。另外，透過群眾募資平臺，提案人可以先行測試市場水溫，解決庫存問題，降低生產成本及營運風險。在行銷推廣方面亦十分有利，提案人能夠直接與潛在客群進行互動，在募資過程中達到行銷推廣及回饋意見蒐集的效益。

臺灣和美國都是充滿蓬勃創意的社會，也同樣有許多樂於擁抱新事物的群眾，因此，不妨用美國的經驗當作借鏡。flyingV在2012年將群眾募資產業引入臺灣，希望能夠弭平市場端及產業端中間的斷層，成為有夢想者的後盾，鼓勵社會各界有志者跨出第一步，去做有利自己、也有利社會的事，成為一股改變的力量。

儘管有許多結構上的問題存在，臺灣仍然是一座寶島。做為首善之都的臺北擁有非常寶貴且富魅力的資產─多元性。不僅是一個可以滿足各種稀奇古怪需求的城市，不管是舞台劇、獨立音樂、展演、飲食文化，或各類商場，你想得到的事情、你想不到的事情幾乎都可以在這裡找到。同時，中南部及東部城市也不乏各種在自己的領域默默耕耘的創新人才。這種豐富多姿的生態是民間由下而上的力量，也是我們最根本的競爭力所在。換句話說，臺灣的問題並不在於缺乏創造力，而是缺少一個低風險、低成本的舞台，讓各式各樣奔放的創意開花結果。因此flyingV作為綜合型、不分領域的募資平臺讓各產業都能夠直接面對市場與社會大眾，媒合創意與資源，評估欲執行之計畫其策略與實踐方針是否符合市場期待與需求，在降低創意開發或創業風險成本的同時，除成功獲利外亦能從中累積品牌實力。

flyingV成立迄今，已協助千件專案上線募資，有近500件專案成功達/超標，其中輔導案件總募資金額超過2億元。在輔導專案的過程中，亦持續將過去的經驗及業界合作夥伴整理、歸納、彙整為系統化的提案輔導資源，希望提案者的提案能具備「期待」、「信任」、「獨特」、「價值」四項要素。在發起專案前，提案人可以自問：「我的提案是否剛好補足了社會上某個沒有被滿足的需求？」、「我是否具有相應的專業能力來執行這項計畫？」、「我的計劃獨特在哪裡？」、「我又能提供什麼樣的價值？」

1. 在專案上架之前，亦會輔導提案者從設定客群、價位及意見調查等方向開始著手，除了解潛在贊助者樣貌，也透過開放式問題，集思廣益，了解可能吸引群眾的作法或亮點。另外也會建議提案者拜訪相關領域的專業人士，一來可以調整自己的產品或服務；另一方面，對於不懂該領域的群眾而言，可以因此對產生信任感，更可以利用意見領袖和相關媒體來推廣募資項目，帶來人潮與話題。
2. 在專案上架前後，透過「昭告天下」、「尋找專家」、「建立社群」及「呼叫朋友」，明確的聯繫及拜訪計畫相關對象、建立社群更直接的提供資訊給可能贊助的族群，都能使專案計畫變得更好、更容易成功達標。
3. 在專案呈現方面，「文案」、「影片」及「圖片設計」三個要素缺一不可。首先需要以吸引人的標題與副標說明你的目標以及理念，強調你的獨一無二，讓贊助人對你或你的計劃好奇，願意更進一步了解專案。再利用簡單明瞭的文案讓贊助人能在最短的時間內瞭解提案者的想法，並知道贊助該提案所能得到的具體回饋。商品類型可以強調商品特色、社會類型可以強調背後故事以及相關議題、文藝類型可以強調表演的獨特與情感。而生動影音更能抓住目光，在短時間內傳達更多訊息。最後，這是一個圖片影響力遠大於文字的時代，利用「圖文並茂」方式可以讓專案故事的渲染力事半功倍。

由於flyingV一直秉持公開、透明、跨領域、不限題材的核心價值，在這裡，不會有任何創意的可能遭到扼殺，更能夠自然而然地形成社群，讓各方不同背景的提案人合作，進而從交流中裡面迸發更多火花。若是專案成功募資，提案者能夠跨出非常好的第一步，同時累積經驗、曝光、客戶及資金。而若專案募資沒有成功，提案人也不是毫無所獲。在透過群眾回應來審視自己的計劃和商業模式是否可行並檢討改善後捲土重來的案子，幾乎都能大有可為。去年，在flyingV上的各專案金額最高的三個類別分別為「社會文化」、「音樂影視」和「設計商品」。這可能是時勢所趨，可以作為觀察群眾募資風向的走勢參考，但是卻不是保證成功的公式。「用你的錢，圓我的夢」聽起來非常誘人，但在群眾募資領域想要成功，提案者本身的努力程度與對專案的持續經營是最重要的。

在flyingV，「音樂影視」、「科技應用」及「設計商品」是前三類單筆贊助金額最高的專案。由於音樂、影片產品的訴求清楚、感染力強，容易吸引不同族群的贊助者相挺，flyingV平臺上音樂影視類專案獲得的平均單筆贊助更高達 2336 元。作為回應，flyingV打造了音樂頻道『freebird』，讓音樂產業的提案者能夠用更理想的介面將自己的創作結晶呈現在大眾面前。flyingV不但催生了全亞洲第一個流行音樂專輯募資成功的案例『放克兄弟』，近期金曲獎最佳原住民歌手『以莉‧高露』的第二張專輯募資也獲得空前的成功。以莉在南澳的農夫生活，成就了她慵懶舒服的曲風，而對以莉來說，「群眾募資」之於音樂，就有如農夫直購的概念，透過直接的接觸資助，讓她可以將自己的創作、歌、手工打造的專輯甚至生活點滴及製作過程直接與聽眾分享。她將音樂與田園生活結合做為回饋項目，品項除了專輯、手工燻製飛魚、自然農法稻米以外，也有南澳生活一日遊的選項供贊助者挑選。專案上線兩天即達成集資目標，最後共吸引一千餘人贊助，總金額逼近百萬。

在電影產業面，曾經募集兩百餘萬在自由廣場舉辦首映會，讓全臺灣的觀眾，都能夠以飛鳥的眼光與姿態一起觀賞齊柏林導演的『看見臺灣』，感受土地的美麗與哀愁並進而反思對環境的忽視與破壞；也曾見證一群平均才25歲卻捲起袖子想要拍一部院線電影的年輕人夢想啟程，讓年輕不再是他們被否定的理由。『電影《時下暴力》發行宣傳計畫』，近期更跨出臺灣與香港獨立導演許雅舒、麥曦茵合作，期待能成功募資拍攝一部電影長片，探討在經歷佔中、雨傘運動後的香港人，心中殷殷想望的風景。

flyingV同樣是新創團隊最好的夥伴。曾幫助『OVO電視盒』成功募集相當於集資門檻7倍的資金，讓使用者能夠用「按讚」方式改變臺灣電視生態。OVO的出現與成功來自於對社會的精準觀察，他們發現臺灣自製節目越來越少，品質平均低落，秉持創業就是希望能在軟體或服務創造價值的初衷，研發出OVO這款老人小孩都會使用的雲端智慧電視盒，提供受夠了媒體亂象、粗製濫造節目的電視觀眾更好的選擇，打破傳統收視率調查的方式，讓閱聽人能夠更直接地決定臺灣電視的未來。而得遍國際設計獎的設計師所組成的團隊『器研所Gearlab」也在flyingV上成功募資，打造出適合亞洲人身形、融合都市生活風格的單車『New UrbanBike』。New Urbanbike更是一個非常成功的募資案例，它打破了臺灣消費者在購買單車時通常以規格定義價格的模式，以優異的工業設計為根本，輔以簡單而迷人的城市生活風格想像，用「拉近了人與城市間的距離，讓騎乘者在大臺北的巷弄中發現，原來臺北不只是一個冷冰冰的城市。」這樣的價值主張作為品牌核心概念，第一波募資就達到募資門檻224%以上的佳績，為團隊奠定良好的基礎。

在教育文化面，有學生團隊發起「『臺灣第一本具有美學教育的教科書』計畫，讓美術館走入每個孩子的課本裡，以耳濡目染的方式踏出培養學童對設計美學的欣賞力，跨出改變臺灣設計教育的第一步；『Program the world 兒童與少年程式教學計畫』則讓偏鄉孩子也能接受程式教學，用資訊能力改變自己的未來。在社會議題上，flyingV同樣不缺席。反核、婚姻平權、移工關懷等計畫都一一在flyingV實現，正一步一步與每個有理想更有執行力的人一起推動社會，往理想的方向轉動，向每一個有志改變的人說：「我挺，你做得到！」